PODCAST - Promoções
PODCAST - PROGRAMA PUBLISTORM
» Tema: Campanhas Promocionais
» Participantes: Felipe Agnello, David Lineu, João Paulo Benassi e Vinicius Machado
» Coordenação: Afrísio Lucas Junior
» Local: Rádio Cesumar Maringá (94,3 FM)
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CAMPANHAS PROMOCIONAIS
As campanhas promocionais existem para estabelecer uma ligação entre cliente e produtos, na maioria das vezes, aumentando e muito a venda desses. Quem não se lembra das campanhas da Elma Chips com os famosos Tazos, os brindes do kinder ovo, ou dos bichinhos da Parmalat na década de 90? Essas foram algumas campanhas promocionais que marcaram época e aumentaram muito as vendas de suas fabricantes, por isso estaremos analisando-as e entendendo-as.
ELMA CHIPS E OS TAZOS
Os Tazos (também chamados de Zap’s) eram pequenos discos colecionáveis que foi uma verdadeira febre no Brasil e Portugal na década de 90. Era muito comum a prática de aposta de tazos entre crianças. Existem vários tipos de tazos: voadores, master-tazos, metalizados, refletivos, Spiners (tazos que se transformam em peões), etc. Várias coleções de tazos foram lançadas pela empresa Elma Chips, e também pela marca de chiclete Ping Pong.
Alguns exemplos de coleções de tazos, e seu ano de produção:
* Looney Tunes - Elma Chips (1997)
* Animaniacs - Elma Chips (1997)
* Tiny Toon - Elma Chips (1997-1998)
* Máskara - Elma Chips (1998)
* Animais em extinção(Ping Pong) - Ping Pong (1998-1999)
* Pokémon - Elma Chips (1999-2000)
* Cartoon Network - Elma Chips (2002)
* Yu-gi-oh! - Elma Chips (2004)
* Dragon Ball Z (Spiners) - Elma Chips (2005)
Com certeza o lançamento da campanha dos Tazos, foi uma grande jogada publicitária que teve um retorno positivo e é lembrada até hoje despertando o interesse pela compra do produto principalmente pelos Brindes contidos. A venda da Elma Chips aumentou em 100% nessa época. Um excelente motivo para que a campanha fosse repetida e copiada.
Logo após o sucesso dos tazos, a Elma Chips lançou outras campanhas, como a da Família Adams, onde os brindes eram pequenas partes de do corpo, como mão, orelha, olhos, etc. Atualmente, a Elma Chips trabalha com a promoção Draco-Mania, que são cartas de RPG de dragões que tem sua força mostrada em números. Lembrando que todos esses brindes vêm dentro dos salgadinhos Elma Chips.
KINDER OVO
Kinder Ovo (português brasileiro) ou Kinder Surpresa (português europeu), também conhecido popularmente em Portugal por Ovo da Kinder, é um produto alimentar e uma marca registrada italiana da empresa Ferrero, é comercializado em vários países do mundo. Pertence à linha infantil Kinder Ferrero que também comercializa barras de chocolate e outros produtos como Kinder Bueno ou Kinder Happy Hippo. É um chocolate em forma de ovo, com parte externa sabor a chocolate ao leite e interna chocolate branco. Contém um brinde surpresa no seu interior, que, por muitas vezes, é a parte preferida pelos compradores.
Tem origem na Itália, onde apareceu pela primeira vez em 1974. A empresa estabeleceu-se, principalmente, na Europa, ainda que tenha, também, uma presença significativa nalguns países da Oceania, América Latina e na Rússia. Além dos vários brinquedos, é lançado, frequentemente, coleções de figuras pintadas à mão com um determinado tema e por tempo limitado, como a recente série d’Os Simpsons, lançada na Alemanha. Nos últimos anos também se introduziram “surpresas da Internet” que consistem num código, fornecido ao lado da surpresa que vem nos ovos da Kinder, deverá introduzir-se o código no sítio da Internet da Kinder, onde normalmente abre um mini-jogo.
Como muitos produtos da Ferrero, o Kinder Surpresa não se comercializa durante o Verão, em vez disso, é substituído por um produto chamado Kinder Joy. O Kinder ovo já custou menos de 1 real, mas hoje passou dos 2, chegando, em alguns casos, ao valor de 3 reais. Sendo tão caro, tornou-se num produto de luxo, restrito a uma parcela muito limitada da população. Por esse motivo, muitas crianças e antigos fãs do produto deixaram de consumi-lo.
Em termos de mercado, o Kinder ovo proporciona muito mais que um bom sabor, o legal é você abrir o ovinho e ter aquele momento mágico de descoberta do brinde, semelhante ao que as crianças sentem na páscoa ao abrir o ovo. Inclusive na páscoa o brinde é mais atrativo por que ele é maior.
LEITE PARMALAT
Parmalat é uma empresa italiana de produtos alimentícios. Foi fundada por Calisto Tanzi em 1961 na cidade de Parma. Foi uma grande empresa européia de produtos lacticínios antes de a justiça italiana declarar sua falência em dezembro de 2003. Ficou bastante conhecida em todo o mundo por patrocinar grandes clubes de futebol e de elaborar modelos de co-gestão, contratando grandes jogadores para suas equipes.
Em 1997, Nizan Guanaes criou a campanha “Mamíferos” para a Parmalat. Foi um marco na publicidade brasileira e distribuiu em três anos mais de 15 milhões de bichinhos de pelúcia. A campanha foi interrompida, pois era uma edição limitada. Na época a revolta dos consumidores foi tanta (para completar sua coleção), que a Parmalat foi obrigada a voltar coma campanha por mais um tempo. A música da campanha era cantada por crianças vestidos de mamíferos, e era a seguinte: (Veja também o vídeo).
O Elefante é fã de Parmalat
O Porco cor de rosa e o Macaco também são
O Panda e a Vaquinha só querem Parmalat
Assim como a Foquinha o Ursinho e o Leão
O Gato mia
O Cachorrinho late
O Rinoceronte só quer leite Parmalat
Mantenha o seu filhote forte “vamo” lá
Trate seus bichinhos com amor e Parmalat
Tomou?
Em 2007, a agência África, do mesmo Nizan Guanaes, criou a campanha de volta dos bichinhos, só que agora crescidos. A intenção dessa campanha era mostrar que, assim como as crianças que fizeram os comercias na época e hoje estão grandes, a família de leites da Parmalat também cresceu, e os seus personagens cresceram justamente por tomarem o leite. Só que dessa vez, a Parmalat focou-se em sua família de leites Premium que já somam 15% do faturamento na venda de leites da empresa. (Veja o vídeo também)
COCA-COLA
Outra grande criadora de campanhas promocionais é a Coca-Cola. Podemos citar aqui várias de suas campanhas, como iô-iô, Cds, Futcards, Garrafinhas em miniatura, entre muitos outros. Mas uma das campanhas que fez maior sucesso foi a dos geloucos, que são aqueles pequenos monstrinhos de acrílico que a gente trocava por um número “X” de tampinhas. Esses podiam ser colocados no freezer e usados como gelo posteriormente.
A Coca-Cola sempre fez e continua fazendo esse tipo de promoção para que seus consumidores comprem, e assim eles podem trocar por um brinde. Essas campanhas na maioria das vezes são um sucesso de participação do publico. O que gera um grande retorno. Só por curiosidade os geloucos são da década de 90 e hoje são vendidos no mercado livre por cerca de 50 centavos cada, para as pessoas que querem completar suas coleções.
Não há dados concretos de quando a Coca-Cola aumenta seu faturamento na época dessas campanhas, mas devido à freqüência que são feitas, pode-se imaginar que são bem lucrativas. Haja criatividade para os publicitários.
MCDONALDS
McDonald’s é uma empresa responsável por uma rede internacional de restaurantes cuja atividade é conhecida como fast-food, é também a maior rede de fast-food do mundo. A expressão também se refere à marca desta empresa, a qual a transcende e revela-se inserida na cultura de massas contemporânea. A rede foi fundada em Abril de 1955, em Illinois, nos Estados Unidos da América. Atualmente ela vende cerca de 190 hambúrgueres por segundo no mundo, sendo que uma nova loja é inaugurada a cada dez horas. Entre 1955 e 1993, as suas 14 mil lojas venderam 80 bilhões de sanduíches. Juntamente de marcas como Coca-Cola o McDonald’s é considerado um dos mais disseminados símbolos do capitalismo internacional. Seu produto mais famoso é o lanche conhecido como Big Mac.
No Brasil, o McDonald’s instalou-se primeiramente em 1979, no Rio de Janeiro, e dois anos depois em São Paulo. Em 2005, as vendas de Big Mac ultrapassaram 53 milhões de unidades. A rede tem 1.146 pontos-de-venda no País e está presente em 21 Estados, além do Distrito Federal. São 544 restaurantes e 602 quiosques, por onde passam cerca de 1,5 milhões de clientes por dia. O McDonald’s é um dos maiores empregadores do Brasil, com 34 mil funcionários. A maior campanha promocional do McDonald’s com certeza é o McLanche Feliz. Em 1979 o McLanche Feliz, ou, “Happy-Meal” entrou no cardápio nos Estados Unidos, e em 1993 no Brasil.
De lá pra cá, o número de brindes que existiram na campanha do Mclanche feliz são quase incontáveis. Tivemos desde os personagens da turma (Ronald McDonald e outros) até os idogs que foram recentemente lançados. Esses brindes incentivam particularmente as crianças a comprarem o lanche, não por causa de seu sabor, mas especificamente pelos brindes. Porém, em 2007 a história do McLanche Feliz mudou um pouco no Brasil. Pressionado pelo Ministério Público Federal, o McDonald’s concordou em passar a vender o brinquedo que acompanha o McLanche Feliz sem a necessidade da compra do sanduíche.
A ação do Ministério Público em São Paulo ocorreu após o recebimento de reclamações de pais que se sentiam obrigados a comprar o lanche quando seus filhos queriam apenas o brinquedo. A rede de lanchonetes assinou um termo de ajustamento de conduta em que se compromete a implantar o novo sistema de venda dos brinquedos. Caso descumpra o termo, o McDonald’s ficará sujeito a uma multa diária de R$ 100 mil.
Segundo o Ministério Público, o prazo de nove meses foi concedido à empresa devido a questões operacionais, como a necessidade de encomendar os brinquedos com uma antecedência de seis meses, renegociar contratos e treinar empregados, entre outras coisas.
Procurada, a assessoria de imprensa do McDonald`s não esclareceu quais os preços que serão cobrados pela venda avulsa dos brinquedos. Além disso, a empresa também não quis comentar o acordo assinado com o Ministério Público. Em outras palavras, o McDonald’s além de vender lanches, venderá brinquedos.
CONCLUSÃO
É fato, que os brindes são um grande chamariz para grande parte das vendas de produtos. As campanhas promocionais marcam época para as crianças, e aumentam muito o lucro das fabricantes. É por isso que as empresas não param de criar promoções envolvendo brindes, é uma tendência que não vai parar tão cedo.
